做對小差異，就能讓你賣到爆！

小差異=關鍵性的改變


　　增加一個說明、改變一個想法、寄發一封電子報，
　　只要抓住關鍵性的小差異，就能讓你獲得出乎意料的市場大收益！

　　●一張傳單，創下一百多萬的營業額！
　　●只是寄發行動電子報，就賣出十五倍的蛋糕數量！
　　●加上幾行說明，就從長期滯銷變成追加熱賣商品！
　　●換個廣告口號，游泳班招生馬上就報名額滿！
　　●一行字的看板，帶來三倍以上的來客數！

　　沒有暢銷的商品，只有暢銷的銷售方式！
　　賣東西絕對不能只是賣東西，必須賣出夢想、幸福，賣出各式各樣的「體驗」！

　　◎花店不只是賣鮮花和盆栽，是在幫助送花的人表達最誠摯的心意！
　　◎蛋糕店是在提高生日或紀念日的價值，是透過蛋糕創造一個充滿笑容的社會！
　　◎相機沖印店不單只是賣相機或沖洗照片，是在幫助我們留下「回憶」這項無價之寶！

　　只要創造商品獨特的價值，再貴也能暢銷！
　　商品的「價值」＝顧客想買的理由。
　　想獲得消費者的青睞，就必須提供消費者選擇的理由，也就是替消費者創造選擇的理由。

　　◎將顧客鎖定在「一個」人，讓目標具體明確，使傳遞商品價值的方法更加清楚。
　　◎自然而然地與顧客建立長期穩定的關係，保持聯繫，但絕不推銷。
　　◎利用「你喜歡、覺得快樂和擅長的事」創造獨特風格，樹立個人品牌。
　　◎無論是官方臉書或電子報，請展現「個人風格」，告訴顧客自己的故事。
　　◎用最簡明易懂的方法，告知顧客「選擇你的理由」。

　　行銷≠砸大錢，小企劃也能創造大收益！

　　日本行銷大師以革命性的手法，教你創造自家商品的特殊意義，提高讓顧客認同的商品價值，展現它們與其他商品的微妙差異，讓你的顧客爽快地掏錢買單！

　　只要懂得消費者想什麼，滿足消費者的感情需求，提供消費者美好的想像，不管任何商品都一定能熱賣！


作者介紹

藤村正宏

　　一九五八年出生於日本北海道釧路市。從釧路湖陵高中畢業後，考上明治大學文學部（主修戲劇學），並於早稻田大學的戲劇研究會製作舞台劇。大學畢業後，曾在株式會社京屋從事視覺陳列的工作，也曾前往紐約大學學習電影製作。返國後成立Free Palette，從事櫥窗展示工作。一九九二年擔任株式會社Larson Japan的董事，開始為各類集客設施（例如水族館、博物館、主題公園、餐廳和商店等）擔任企劃設計，成功將舞台劇的手法引進集客設施的企劃中。由於成果逐漸展現，開始有愈來愈多人相信他的說法。除了謹慎分析特別影響人類潛在意識的要素，並將它引進企劃之外，並在擔任集客設施或公司的顧問時，提供販售經驗的「體驗行銷」的思考模式。目前為Free Palette集客設施研究所的主持人。