一言逆轉：逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量

內容簡介
《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你，
訴諸事物的本質，只要一句話足矣。

不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛，
面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。

為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？

明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？

為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？

同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？


培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力：

摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。



◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力

熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。

工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。

口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。



◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力

偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道──
「神愛世人」。

但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。

濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──

演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。



◎想一箭穿心，就要有提問力

在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問──

「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。

有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。

嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」



◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力

跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻－－你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」

一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」

激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生……



常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。

只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

■作者簡介

川上徹也
知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司工作，之後獨立創業。經手各式各樣的專案，在那過程當中練就了「一言力」。

擅長為企業打造形象標語，編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量，讓公司跟商品發光發熱的方法，並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法，要用自己的話說》等多本著作。

謝敏怡
台灣台北市人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄，最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事，就要拿來當飯吃》《強習慣》等（以上皆為方智出版）。