阿里鐵軍銷售課

什麼是銷售？

我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經成為一種意識，是一種思維。

本書作者“阿裡軍校”首任校長李立恒，將自己長達十幾年銷售和管理一線的經驗進行沉澱和總結。書中首次披露了“阿裡鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說這是一本阿裡巴巴培養和訓練了上萬名鐵軍精英的實戰手冊。

書中將銷售細分為挖需求、拋產品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Top sales。本書適用於任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。

這套訓練體系成功地為中供鐵軍培養了無數優秀的銷售員和優秀的管理幹部，很多出身中供體系的優秀互聯網創業者，也都非常認可這套體系。可以說，中供鐵軍也是整個阿裡文化價值觀的傳播者和佈道者。對於想要瞭解阿裡鐵軍歷史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。


作者簡介

李立恒

前阿裡高管，2002年加入阿裡巴巴，也是阿裡巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。

在阿裡巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過面對面直銷形式面向中國中小企業推廣阿裡巴巴的產品和服務。期間經歷和轉戰多個省份和城市，積累和沉澱了豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注于福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裡巴巴B2B培訓體系搭建，為前線和中後臺輸送和培養精英人才。期間，先後打造了針對于新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裡”和針對于培養管理幹部的“百年管理”等完善的培訓體系，人稱阿裡鐵軍校長。“百年大計”是阿裡巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裡的黃埔軍校，每年有數以千計的阿裡銷售在這裡接受專業的系統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。

2012年離開阿裡後投身于創業。先後創辦過專注于服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場一站式O2O汽車生活服務平臺“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。

至今，一名永遠在路上的創業者。